Faça dinheiro online

7+ Melhores maneiras de vender na Amazon em 2020 (Seller Central, FBA)


O mercado global de comércio eletrônico está se expandindo rapidamente e a Amazon está na vanguarda. Envio de dois dias (ou mesmo dia). Quase qualquer produto imaginável. Uma cadeia de suprimentos de alto desempenho e potência da logística. Uma empresa focada no atendimento ao cliente. Se você deseja se juntar a esse fenômeno e começar a aprender a vender na Amazon, continue lendo.

Como se costuma dizer, no final, se você não pode vencê-los, junte-se a eles. Em 2018, a participação da Amazon no mercado de comércio eletrônico dos EUA atingiu 49% inacreditáveis.

Tendo construído confiança por mais de duas décadas e acumulado 2,5 bilhões de compradores todos os meses, Amazon, que é o maior varejista online do mundo, apresenta novas maneiras de ganhar dinheiro online para cada vendedor que se junta a eles.

Neste artigo, discutiremos como ganhar dinheiro com a Amazon, como vender no Amazon FBA, como precificar produtos e quanto dinheiro você precisa para começar.

Amazon FBA (atendimento pela Amazon) é um programa que permite vender na Amazon sem ter que atender a pedidos sozinho. A Amazon irá escolher, embalar e enviar seus pedidos para você.

Com o FBA, você também pode pagar conforme o uso, sendo cobrado apenas pelo espaço de armazenamento de inventário e pelos pedidos que a Amazon atender. Além disso, o custo do envio está incluído nas taxas anuais, sem custos adicionais para o envio gratuito de dois dias do Amazon Prime.

Uma coisa bonita de vender na Amazon é que é escalável. Você pode começar pequeno e acelerar com o tempo. Com o software de estimativa de vendas, você pode antecipar suas vendas com antecedência.

Para começar, vamos analisar o que você precisa fazer para começar a operar para poder começar a vender na Amazon.

Como vender na Amazon

O primeiro passo para ir para Amazon Services, onde você pode se inscrever em uma conta de vendedor da Amazon.

Role para baixo e clique no link para começar.

Neste ponto, você decide se deseja "Vender como profissional" onde a Amazon cobra US $ 39,99 por mês ou "Vender como indivíduo" onde a Amazon custa US $ 0,99 por cada venda que você faz. Se você está iniciando e não tem muitos negócios em seu currículo, pode optar por começar como indivíduo.

Você precisará inserir informações e inserir um cartão de crédito com uma empresa como Mastercard ou Visa para cobranças internacionais.

Se você estiver fora dos Estados Unidos, a Amazon solicitará suas informações bancárias locais. Observe que precisamente esse banco local deve oferecer suporte ao ACH para transferências eletrônicas.

Você também precisará do seu número de telefone local (com o prefixo alocado do seu país de residência), bem como do seu endereço residencial para o seu e-mail.

Por fim, você precisaria de um Número de identificação do empregador nos EUA (EIN) se você executar uma LLC ou um número de previdência social (SSN) para uma propriedade exclusiva.

Agora que você obteve as informações necessárias fora do caminho, vamos discutir com precisão como o Amazon FBA funciona.

Como funciona o Amazon FBA?

Como vendedor, você primeiro precisa escolher quais produtos deseja vender na Amazon. Depois de ter em mente os produtos, adicione os detalhes à sua conta Amazon, incluindo títulos, descrições, preços, imagens e outras informações adicionais sobre produtos específicos da Amazon.

Em seguida, os itens listados são preparados (embalados) e enviados para um armazém do Amazon FBA.

Depois que seus itens forem embalados e enviados para a Amazon, eles cuidarão do cumprimento para você. A Amazon passa primeiro por um processo de verificação para garantir que seus itens foram entregues corretamente e nas condições corretas.

Após essa verificação, a Amazon ativa suas listagens. Depois de ativado, o nome do seu vendedor fica visível nas novas páginas de detalhes do produto, onde agora você pode vender seus itens.

Esses itens são armazenados nos armazéns da Amazon até que um comprador os encomende.

Quando a Amazon recebe o pedido, eles tratam do cumprimento e podem enviá-lo como Remessa Principal de Dois Dias.

Geralmente, o Amazon FBA primeiro paga o saldo da sua conta 14 dias após o início e você é pago a cada duas semanas.

A vantagem mais significativa do programa Amazon FBA é que você, como comerciante, não precisa se concentrar em logística, devoluções e atendimento ao cliente, além de se concentrar apenas na geração de vendas. Além disso, seus clientes desfrutam dos benefícios do envio de dois dias do Amazon Prime. É um ganha-ganha.

Agora que discutimos com o Amazon FBA, como começar e os benefícios da associação, vamos repassar o custo total.

Qual é o custo de venda no Amazon FBA?

Vender no Amazon FBA é uma opção muito barata para se molhar no comércio eletrônico. Se você é um vendedor profissional e paga US $ 39,99 / mês, pode evitar pagar a taxa de US $ 1,00 por item. Então tipicamente se você está vendendo mais de 40 itens por mês, você deve ingressar no Amazon FBA como um vendedor profissional.

Aqui está o meu conselho. Se você planeja vender 41 itens ou mais por mês, seria melhor começar com a conta do vendedor profissional. Mas se você vender menos de 40 itens por mês, poderá usar a conta do vendedor individual.

No entanto, existem também Taxas de referência da Amazon, que variam de acordo com o tipo de itens vendidos. Por exemplo, se você estiver vendendo livros, a Amazon levará 15%. Se você estiver vendendo produtos eletrônicos de consumo, eles receberão uma taxa de referência de 8%.

Essas taxas aumentam com o tempo, e é por isso que é essencial calcular os custos e despesas que você está pagando à Amazon. Embora seja ótimo alavancar sua enorme base de usuários e colocar seus produtos na frente de mais pessoas, você precisa ter um plano para vender no seu site.

Eu recomendo usando uma plataforma de comércio eletrônico que é sincronizado com suas listagens da Amazon, para que você possa vender tanto da Amazon quanto do seu site. Além disso, essas plataformas ajudam você vender no Instagram, Facebook e outros canais, criando sua estratégia de marketing omnichannel.

Em grande medida, sua lucratividade na Amazon está ligada à categoria de produto em que você escolhe vender e a quão bem você pode criar uma marca distinta. Se você estiver vendendo mercadorias simples, como utensílios de cozinha ou produtos de papel, será difícil para sua marca se destacar da multidão.

Você também precisa se tornar versado no Amazon SEO e como otimizar suas listagens para ter uma classificação mais alta quando as pessoas pesquisam.

É por isso que é crucial que você entenda produtos de marca própria.

Produtos de marca própria são bens ou serviços feitos por uma empresa para serem vendidos e marcados por outra empresa.

Com marcas próprias, os produtos podem ser criados por produtores terceirizados, o que permite que você os venda sob a marca com o logotipo personalizado.

Como dito, eu recomendaria o método de marca própria. Mas por que eu farei isso?

Quais são os benefícios dos produtos Amazon Private Label?

1. A marca própria alivia o estresse dos produtos adquiridos

Muitos vendedores adquirem vários produtos em pequenas quantidades. Com marca própria, você pode se concentrar em obter uma quantidade mais significativa de produtos.

2. Private label permite que você controle o preço

No modelo de marca própria, você é diretamente responsável por sua listagem na Amazon. Na arbitragem e na venda por atacado, há uma tendência de prejudicar a concorrência. Mas na marca própria, você está mais no controle do preço.

3. Marca própria tem um ROI melhor

Com a marca própria da Amazon, você pode prever melhor suas vendas no programa Amazon FBA. Quando você tem mais controle com a imagem da sua marca, você determina o preço e desfruta de um ROI mais forte.

Agora, vamos nos aprofundar em como você pode identificar os melhores produtos para vender.

Como precificar produtos para o Amazon Seller Central

O produto certo tem uma margem de lucro substancial e também é um produto adequado à sua experiência e imagem da marca.

Uma maneira fácil de começar a gerar idéias de produtos é escolher uma categoria em que você está interessado e conferir os produtos em que as empresas têm uma listagem patrocinada. Nesses casos, você sabe que as marcas estão dispostas a gastar dinheiro com esses produtos, para que seja uma boa indicação de ROI.

1. Use ferramentas de pesquisa de produto

Encontrar o produto certo para vender na Amazon também tem muito a ver com a sua escolha de ferramentas de pesquisa de produto. Essas ferramentas de pesquisa de produto permitem filtrar os produtos, identificando qual melhor se ajusta aos critérios escolhidos.

Algumas das melhores ferramentas de pesquisa de produtos da Amazon são Escoteiro da Selva, AMZ Scoute Unicorn Smasher.

Muitos vendedores da Amazon cometem o erro de precificar seus produtos muito baixo ou muito alto.

Se o seu preço for muito alto, é provável que os compradores sejam desligados e não comprem. Se o preço for muito baixo, a percepção da qualidade da sua marca poderá diminuir. Como alternativa, você gera muitas vendas, mas a margem de lucro é muito pequena para manter a lucratividade.

2. Entenda sua margem bruta e custo de mercadorias vendidas (CPV)

Se você entende sua margem bruta e o custo dos produtos vendidos, entende melhor o preço que o torna competitivo e lucrativo.

O bruto margem de lucro é o valor que você recebe quando subtrai o custo dos produtos vendidos (CPV) da receita total e depois divide esse número pela receita total. O número superior na equação é a margem bruta - a receita total depois que você subtrai o custo total dos produtos vendidos (CPV).

No caso da Amazon, a fórmula é mais ou menos assim:

Margem de lucro bruto = receita total - custo dos produtos vendidos (CPV) - Taxa de referência da Amazon

Se você puder manter uma margem de 20 a 30% após todos os custos associados e taxas da Amazon, estará em boas condições. Portanto, verifique as taxas de referência da Amazon nas categorias de produtos e entenda seu CPV ao finalizar sua estratégia de preços.

3. Fique de olho na sua concorrência

Se você estiver vendendo em um espaço competitivo, poderá vender virtualmente pelo mesmo preço ou um pouco mais baixo que seus principais concorrentes.

Um fator a ser considerado por um novo vendedor são as taxas de armazenamento da Amazon. Você sempre pode baixar preços em casos como esses para garantir que está em boa situação com a Amazon.

Não existe uma estratégia de preços do "Santo Graal" que se aplique com precisão em todos os cenários da Amazônia. Normalmente, antes de você adotar uma estratégia de preços para seu inventário, é melhor experimentar na fase beta (com risco mínimo) antes da assimilação saudável. A chave é atingir o equilíbrio entre rentabilidade e sustentabilidade.

Você não precisa de muito dinheiro para começar a vender na Amazon.

Há cinco áreas em que você provavelmente gasta dinheiro quando começa a vender na Amazon.

1. Começa com seu inventário

No seu inventário inicial, quero dizer os itens que você começará a vender na Amazon. Estabeleci antes que seu inventário inicial pode fazer ou quebrar sua aventura na Amazônia. Portanto, é fundamental que você identifique corretamente os produtos certos.

Pois o custo do seu inventário inicial, entre US $ 150 e US $ 500, é legal para começar. Dessa forma, você teria estoque suficiente para mantê-lo por um tempo, em vez de esgotar seu inventário muito rapidamente e perder impulso.

Obviamente, seu inventário inicial deve ter um potencial de lucro substancial. Você pode usar a calculadora Amazon FBA para estimar a importância de tais itens a longo prazo, especialmente depois que a Amazon retira suas taxas operacionais. Outra ferramenta a ser usada para essa antecipação de lucro é o aplicativo Amazon Seller.

Você pode usar duas ou três cópias de cerca de 18 itens diferentes. Essa estratégia pode ajudá-lo a proteger seu investimento, em vez de investir todo seu capital em um produto que poderia fracassar.

2. O custo da sua conta Amazon

Como já mencionei anteriormente, você precisará abrir uma conta da Amazon onde poderá escolher entre uma conta de revendedor profissional e uma conta de vendedor individual. A conta do vendedor profissional é a melhor opção se você estiver vendendo acima de 40 produtos - ao contrário do plano de vendedor individual, em que a Amazon cobra US $ 0,99 por cada venda. A conta do revendedor profissional custa US $ 39,99 mensais.

Adicione esses US $ 39,99 ao seu orçamento inicial.

3. O custo dos códigos UPC

Para vender na Amazon, você precisa adquirir um código de barras padrão. Esta UPC é fundamental para a geração de uma “FNSKU” - Código de barras proprietário da Amazon, que é um código obrigatório impresso na embalagem do produto.

Para obter seu FNSKU, os TOS da Amazon exigirão uma Número de identificação comercial global (GTIN) de você.

Algum tempo atrás, a Amazon fez modificações no procedimento TOS. Essas modificações estipularam que os códigos de barras só podem ser adquiridos da GS1. Isso tem um custo de registro inicial de US $ 250, além de uma taxa de renovação anual de US $ 50 por cerca de dez códigos de barras.

Há também a opção de comprar UPCs de terceiros. No entanto, esse pode não ser o melhor caminho a seguir, pois a Amazon está fazendo esforços frenéticos para reprimir essa aquisição de UPC de terceiros.

4. Fotografia do produto

Não posso exagerar o poder das fotos de produtos de alta qualidade na Amazon. Hoje, as pessoas desejam visualizar imagens de alta qualidade e experimentar algo o mais próximo possível de uma experiência de varejo na loja.

Vale a pena investir em fotografias de boa qualidade, pois suas fotos são uma das coisas essenciais que podem aumentar as vendas e as taxas de conversão de produtos.

5. Marca da empresa, marca registrada e design de logotipo

Se você é um vendedor privado da Amazon, precisará obter uma marca registrada.

Além disso, sua marca deve se destacar. Se você estiver iniciando, ainda precisará de um designer para criar um logotipo da empresa e recursos de imagem da Amazon para você, para que você ofereça uma presença profissional.

Resumo

Se você não pode vencê-los, junte-se a eles.

Se você deseja começar a vender on-line, uma aposta segura é ingressar no Amazon FBA e aproveitar uma vasta base de clientes. Como a Amazon apenas aumentou seus lucros no quarto trimestre de 2018 em 20% ano a ano e trouxe US $ 72,4 bilhões, o mercado está mais significativo do que nunca e continua crescendo.

Faça algumas pesquisas de produto e comece a usar o Amazon FBA. É uma ótima maneira de testar idéias de produtos com pouco risco e vender diretamente para seus clientes fiéis.

Mais recursos no site: Confira meus artigos sobre as melhores plataformas de comércio eletrônico, como vender no Facebook, e as melhores serviços de atendimento para lidar com o transporte.